Un entrepreneur du BJJ conclut un accord de 300 000 $ sur Shark Tank pour une marque de sports de combat pour femmes

Maya Nazareth est entrée dans le Shark Tank avec la même confiance qu'elle a acquise au fil des années d'entraînement aux sports de combat – et est repartie avec un contrat de 300 000 $ pour sa société, Alchemize Fightwear, une marque créant des équipements de combat spécialement conçus pour les femmes.

Nazareth est entrée à la recherche de 250 000 $ pour 5 % de capitaux propres, mais est repartie avec un investissement encore plus important après avoir impressionné les Sharks avec son histoire, sa stratégie et ses performances commerciales :

J'ai commencé à m'entraîner aux sports de combat il y a huit ans, et cela m'a transformée d'une giroflée timide et m'a transformée en la femme confiante que vous voyez devant vous aujourd'hui.

Elle a ensuite décrit un problème majeur auquel les femmes sont confrontées dans les sports de combat : les équipements conçus pour le corps des hommes.

Nazareth se souvient d'un dysfonctionnement embarrassant de sa garde-robe lors d'un entraînement de jiu-jitsu qui l'a inspirée à concevoir des équipements « conçus pour notre corps et conçus pour le combat ».

Son produit phare – un maillot de lutte pour femmes avec un soutien-gorge de sport intégré, un décolleté haut et une double doublure – est devenu le best-seller de l'entreprise, représentant 80 % des bénéfices d'Alchemize Fightwear.

Les chiffres de Nazareth racontent une histoire tout aussi convaincante : 1,8 million de dollars de ventes à vie, passant de 300 000 $ à 500 000 $ d'une année sur l'autre, avec des projections de 875 000 $ pour l'année en cours.
Malgré une rentabilité modeste de 3 à 5 %, son modèle de vente directe au consommateur, son taux d'engagement sur Instagram de 10 % (le double de la moyenne du secteur) et sa valeur moyenne de commande de 157 $ ont impressionné les Sharks.

Lorsque Lori Greiner et Alexis Ohanian ont proposé 250 000 $ pour 20 %, Nazareth a répliqué avec confiance à 10 %.
Après une série de négociations tendues, les Sharks ont proposé 300 000 $ pour 15 %, ce que Nazareth a de nouveau contré – demandant 12 % à la place :

Je vais tenter ma chance. Pouvons-nous faire les 300 000 $ pour 12 ?

Les Sharks ont accepté, scellant l'accord et faisant de Nazareth l'un des rares entrepreneurs liés au BJJ à sortir victorieux du Tank.